当清晨的第一缕阳光洒向城市，便利店冰柜里的东鹏特饮正等待着为早班司机驱散困意；正午的健身房中，"补水啦"为挥汗如雨的年轻人补充电解质；傍晚的家庭聚餐桌上，"海岛椰"成为春节礼赠的新宠；深夜的写字楼里，"东鹏大咖"陪伴着加班白领度过灵感迸发的时刻，这不是虚构的消费图景，而是东鹏饮料"1+6"多品类战略正在书写的商业现实。
场景破壁：从"困了累了"到"全天候陪伴"
东鹏饮料的进化史，是一部消费场景的持续拓展史。曾经，东鹏特饮凭借"累了困了，喝东鹏特饮"的精准定位，在能量饮料市场撕开缺口，2025年以51.6%的销量占比连续五年蝉联中国第一，年销售额突破150亿元。但东鹏并未止步于单一爆品的成功。
2023年，电解质饮料"补水啦"横空出世，精准锁定运动健身、高温作业、户外出行等"汗点"场景。这款被方正证券预测"2030年营收有望突破150亿元"的潜力单品，2025年实现营收32.74亿元，同比增长118.99%，仅用三年时间便跻身中国电解质饮料品类第一。从专业运动场到日常通勤路，"补水啦"让东鹏的能量版图从"提神"延伸至"补水"。
旺季无忧：多品类矩阵消解季节性焦虑
传统饮料行业长期受困于明显的淡旺季波动，但东鹏饮料正以产品组合的"场景互补"破解这一难题。2026年春节档期，植物蛋白饮料"海岛椰"前两个月销售同比增长97.4%，市场份额跃升至2%，有效补强了冬季能量饮料的传统淡季；而夏季高温时节，"补水啦"则迎来爆发式增长，不仅稳居品类领跑地位，更逐步重塑电解质饮料的市场格局。
这种"此消彼长"的协同效应，正是"1+6"战略的精妙之处，以能量饮料为基石，同步布局电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、鸡尾酒、植物蛋白饮料、果蔬汁六大品类。2025年，非能量饮料业务收入占比已达25.2%，较上年提升近10个百分点。东鹏饮料董事长林木勤所言"信得过、方便买、喜欢喝"的九字真经，正在通过全场景覆盖变为现实。
渠道复用：450万终端的"一站式"触达
场景的多元化，离不开渠道的深耕。截至2025年底，东鹏饮料拥有3400余家经销商、450万个有效活跃终端网点，覆盖全国近100%地级市。这一庞大的渠道网络不仅是东鹏特饮的护城河，更成为新品快速铺市的"高速公路"。
"补水啦"的成功绝非偶然——它复用了东鹏特饮"大包装、质价比、渠道下沉"的经典打法，以0.5元/百毫升的极致性价比，较主要竞品低出一半以上。华泰证券评价称，这套"找准赛道+复用渠道"的打法，未来有望在更多品类上得到复制。从"东鹏大咖"跃居即饮咖啡市场前三，到"果之茶"以"真果汁+现泡茶底"创新定位市场破冰，东鹏的"爆品制造能力"正在被反复验证。
全球视野：从"东方大鹏"到世界舞台
当国内市场通过多品类战略实现"全天候覆盖"，东鹏饮料的全球化布局也在加速。2026约23亿港元募资款专项用于海外拓展。从越南、马来西亚到印尼合资建厂，从东南亚的"近岸产能枢纽"到计划中的美国市场，"东方大鹏"正将中国功能饮料的成功模式带向全球。
从一瓶提神饮料到一站式能量解决方案，东鹏饮料用"总有一款适合你"的产品哲学，重新定义了功能饮料的消费边界。在这个"场景即需求"的时代，东鹏饮料证明了一件事：真正的行业龙头，不是让消费者适应产品，而是让产品融入消费者生活的每一个能量时刻。
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